“你報個誠心價，44塊3角，高了，降幅太低！”

“這是我們能申請的底價了……”

“43塊3角，再降1塊！”

“我再給老板打電話申請下！”

……

近日，在渝舉行的重慶、湖北、海南、云南、青海、寧夏、新疆和新疆生產(chǎn)建設兵團常用藥品聯(lián)盟帶量采購競價議價現(xiàn)場，九名采購專家組成的“靈魂砍價團”，努力砍價，讓群眾用上價格更合理的藥品。

上述議價談判只是其中一環(huán)，全天聯(lián)盟帶量采購進行完后，成果顯著——平均降幅55.03%，最高降幅99.40%。

重慶市公共資源交易中心，常用藥品聯(lián)盟帶量采購競價議價現(xiàn)場。崔力攝

No.1  九人專家組“靈魂砍價團”，擠牙膏式迂回，四次談攏

當天下午4時，兩名藥企代表“對陣”專家談判組。專家們開門見山，毫不含糊：“不知道你們還有再次報價的意愿沒？目前你們的降幅只有2.7%，要大起膽子再降才行哦！”

“這是底價了，全國最低。我們的藥也很安全，孕婦都能用?！彼幤蟠泶虺觥鞍踩啤?。

“這點大家都知道，所以我們也很有誠意。這樣，你去打電話，給領導再申請，拿出誠意價！”談判專家再次給藥企代表溝通機會。

兩分鐘后，兩名藥企代表回到會場，再次報價：降幅從2.7%變成5.4%。

“這個差得遠，很遠！你要按照幾倍的速度降??！降價不能像擠牙膏，大膽降！”

工作人員再次起身離場，打電話請示。

兩分鐘后，工作人員回到會場，稱“無法再降”。

“你們沒誠意，要把臨床用藥、競爭對手及藥品的替代性考慮進去。”專家繼續(xù)說，“還有，醫(yī)院平均回款是6個月至1年，而帶量采購只要1個月，你算算銀行利息?！?

“再降，可能沒辦法做了?！彼幤蟠砣圆凰煽凇?

于是，專家組現(xiàn)場商討，拿出底價，看企業(yè)是否接受。

藥企代表拿到這個“底價”后，第三次離場請示。

此刻，現(xiàn)場專家組的氣氛才稍微輕松點：“我覺得應該有降的空間！否則，他就坐在原位打電話匯報了。既然選擇離場打電話，說明還能再談?！眮碜院钡恼勁袑＜也蹲降竭@個細節(jié)。

最終，藥企本輪再次降價5角。整個談判，迂回四次，敲定價格。

談判專家組組長、重慶市醫(yī)保局醫(yī)藥價格和招標采購處副處長穆安娜說，這種“擠牙膏似的迂回”砍價，過程并不痛快，但讓專家組和藥企一輪輪彼此探尋價格空間，最終目的是“愉快”的——讓老百姓受益！

穆安娜說，價格談判中，談判專家前期需要做大量的準備工作，藥企的經(jīng)營狀況、藥物使用情況、市場占有率等，都要熟記于心。同時，談判過程中還要引入心理戰(zhàn)術，“知己知彼，組合出拳，才能心中有數(shù)，不留遺憾”。

No.2  與歷史采購價相比，平均降幅55.03%，最高降幅99.4%

據(jù)介紹，本次聯(lián)盟帶量采購，選擇臨床用量較大、采購金額較高的藥品，共31個品種、35個品規(guī)，涉及抗微生物、抗腫瘤、鎮(zhèn)痛、消化系統(tǒng)、心血管系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)、生殖系統(tǒng)等多個治療領域，共47個產(chǎn)品分組，大部分臨床主流企業(yè)藥品均有中選。

“與歷史采購價相比，平均降幅為55.03%，最高降幅達99.4%?！敝貞c市醫(yī)保局相關負責人介紹，按照約定采購量計算，七省（區(qū)、市）和兵團一年可節(jié)省約10.58億元，重慶市一年可節(jié)省約2.49億元。以治療哮喘的二羥丙茶堿注射劑為例，患者使用一支，可節(jié)省約54.65元。

下一步，聯(lián)盟采購地區(qū)將進一步完善配套政策，強化中選產(chǎn)品采購使用，確保此項惠民工作落到實處。

來源|華醫(yī)網(wǎng)